进入日本
返回首页

当前位置: 进入日本 > 经济 > 她带动日本龙角散在中国电商热销

她带动日本龙角散在中国电商热销

时间:2021-01-13 11:04来源:日经中文网 作者:日经中文网

相关TAG:

上一篇:调查:中国企业家对美投资意愿低,对日本兴趣高

导读:日本经济新闻(中文版:日经中文网)与人民日报社旗下《环球时报》、韩国《每日经济新闻》共同实施了“中日韩企业家问卷调查”。向三国的企业家询问2021年的设备投资计划,中国63%的企业家回答称增加国内投资,37%表示减少海外投资,关于减少投资的对象国

  

      日本企业龙角散正在大力开展面向中国的跨境电商业务。在新冠疫情下,访日游客消费低迷,但龙角散10月的BtoC销售额却达到上年同月的5倍以上。龙角散的咽喉药在中国是非常受欢迎的“神药”之一。该公司营业本部的甘璐(32岁)利用多个社交网站(SNS)等平台带动了销售。

 

2017年进入龙角散工作的甘璐


     甘璐出生在北京。19岁开始在日本生活。她喜欢“哆啦A梦”,而且父亲在日本工作,所以小时候就对日本有亲近感。从福冈的日语学校毕业后,在长崎上了大学,随后又进入东京的研究生院,后来在日本的某家中文媒体做记者。当时的采访对象之一就是龙角散。她与立志开拓中国市场的藤井隆太社长意气相投,于2017年跳槽到了龙角散。

 

      龙角散以前通过个人代购等,在中国已有一定的知名度。但在个人代购形式下,作为厂家无法掌握之后的销售渠道。因此,自身可以管理流通渠道的跨境电商的重要性越来越高。

 

      甘璐进入公司的那一年,龙角散通过“天猫”启动了面向中国的电商业务。甘璐一边积累日本国内的营销经验,一边从事中国业务,首先从1~2个品种开始销售。2019年9月与阿里巴巴洽谈成功,在“天猫国际”上开设了龙角散旗舰店。

  

      甘璐还在促进销售上下功夫。比如,利用淘宝的直播带货,请藤井社长参与直播,直接向中国消费者传达信息。另外还邀请喜欢使用龙角散商品的中国声优等拍视频,通过社交网站等进行宣传。

 

      不过,甘璐认为不管多好的广告,没有大量的人看就没有意义。中国消费者在网上寻找商品时,倾向于仔细对比多个网站,选择综合评价高的商品。

 

      因此,需要每天在微博、哔哩哔哩、抖音等各种平台更新动态,全方位宣传商品。

   

      另外,消费者属性不同,关注的媒体平台也不同。新的媒体不断出现,因此需要更早、更细致地收集当地的信息。

 

         2017年龙角散启动中国跨境电商业务之初,公司内部没有这方面的经验。就在社交网站更新动态,甘璐反复提醒道,相关部门仔细检查内容,再经过一层层上级批准后发送就已经晚了,可能会落后于其他竞争对手。

      

     

      有关药品功效的表述等要与负责人仔细确认,目前社交网站发布内容基本上由甘璐负责。作为其上司的营业本部国际课课长伊藤和人也非常信任她:“甘璐是公司里最懂中国电商市场的人”。

 

      甘璐的微信时不时会跳出来新消息提醒。原来是正在合作的中国公关公司请她批准在社交网站等平台上发布的视频。以前面向中国的内容也是找日本公关公司做,但从2019年开始换成了当地企业。

 

      2020年10月,龙角散在中国市场上的跨境电商交易额扩大到近1.2亿日元,达到上年同月业绩(2100万日元稍多)的约5.5倍。

 

      最初甘璐孤军奋战的中国业务现在又有两名中国新员工加入,可以替她分担一些工作。甘璐还准备以在美华人等为客户开展同样的营销。

 

      甘璐表示自己也很喜欢的龙角散商品受到中国消费者高度评价的瞬间,会感到很有意义。她笑着说,销售工作就是不断学习,虽然也会遇到预想不到的麻烦,但会丰富人生阅历。

 

      日本经济新闻(中文版:日经中文网)茂野新太

     

文章采编自互联网,如有侵犯版权,请联系进入日本网,本网将立即处理。

PS:本文仅代表作者本人观点,与进入日本网立场无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经进入日本网证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字、图片、视频的真实性、完整性、及时性进入日本网不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行判断相关内容。

------分隔线----------------------------
下一篇:神奈川県 | 横浜市南区白妙町投资公寓 1居室,仅售54.4万元

导读:神居秒算 您的日本房产投资一站式平台 欢迎来到「每日好房推荐」,本期我们来介绍日本 神奈川県 人气地段的好物件——位于 横浜市南区 的投资 好房! 物件情报 平米单价: 3.1万元/㎡ 房间户型: 1室 套内面积: 17.48㎡ 所在楼层: 10/11层 朝向: 西 房屋

推荐内容
  • 深度丨 这个“寺”

    第一次听到“吉祥寺” 还以为是日本哪个有名的寺庙 加上名字如此福气,让人不禁好奇 ...

  • 最近两周,约100名

    最近两周,有100名左右在日华人被确诊感染了新冠病毒,这是来自中国驻日本大使馆微信...

  • 有钱的日本人为什

    有数据显示,日本是人均自行车拥有量排名亚洲第一的国家。 由图可知,日本排在世界第...

  • 那些日本人视为“

    近年来,访日外国游客数量猛增,而日本料理在海外颇有人气,同时因其健康的食材及烹调...

  • 与英国南非不同 日

    旅途東京 你想知道的关于日本的吃喝玩乐都在这! 日本政府厚生劳动省10日表示,从巴西...

  • 深度丨99%的人都不

    来源:日本国家旅游局 在关西的熊野地区, 坐落着三座神山, 由1000多公里的熊野古道...