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线下份额或达到50% 海翼品牌打法还有这几招

时间:2017-09-10 02:00来源:进入日本网整理 作者:进入日本

前文小熊尼奥携手天海邮轮,开启“不一样的海上儿童节”介绍:今年5月,中国首家本土豪华邮轮公司天海邮轮迎来首航两周年庆,庆典活动将于5月中旬于新世纪号上隆重举行。恰逢中国品牌日诞生之际,全球领先的创意科技儿童品牌小熊尼奥宣布携手天海邮轮,强强联合,将AR增强现实技术与邮轮旅游相结合,在今年儿童节期间共同推出“不一样的海上儿童节”的主题航次,献礼六一。 天海。。。

  

【编者按】随着中国制造成本优势的逐渐削弱,价格不再是跨境出口电商的竞争门槛。为了应对新局面,企业都在谋求差异化,通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛,形成自己的竞争优势。 本文来自进入日本网

2016年销售额达25亿元的海翼股份,选择的是通过“研发+品质+品牌”的方式,将中国“智造”走向海外。去年与3000多家沃尔玛门店和600多家Bestbuy门店合作,打通了其从线上走到线下的全渠道布局之路。其目标是,未来两到三年的时间实现在国内主板IPO。 内容来自进入日本

品牌化:每年过亿的研发经费+400人研发团队

品牌,似乎成了海翼安身立命的东西。被外界更多认知的,也是海翼旗下的品牌Anker。在谋求差异化打法的路上,张希表示,海翼选择的是通过重研发、提品质、创品牌的发展方式。 copyright 进入日本

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2011年,一群来自谷歌的工程师一起建立了海翼,想成为全球智能设备及其附件领域的领导品牌。海翼自成立以来,每年的增速不低于50%。毕竟从全行业看,跨境电商的增速达到了20%到30%左右。

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而大家做出了不同的选择。有些人追求速度与规模,优先考虑占领更大的市场空间;有些人决定把这个拓展到其他的品类;也有人把资源投入到供应链及配套上。

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海翼围绕一个细分市场做深耕,同时通过品牌、品质、研发的投入,在海外迅速聚集一批忠实用户,快速成为北美、欧洲、日本线上销售份额智能硬件的第一品牌,然后再进行经验的复制。 copyright 进入日本

海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。

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目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。今年5月,Google开发者大会上,海翼成为Google Assistant语音助手的首批合作伙伴。 进入日本,www.wokou.net.cn

品质方面,早期挑战比较大的情况下,我们仍然坚持全球18个月的质保,承担了更多的风险,也赢得了很好的用户口碑。去年统计购买过Anker的客户累计达到2400万,2016年销售额25亿,净利润3.22亿,同比增长101.5%。

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这个成绩背后有很多原因,张希表示,跨境电商各个环节发展越来越成熟,同时我们所在的平台也开始发力。今年亚马逊的Prime Day,官方公布全平台整体数据增长60%,头部商户包括海翼在内增长更多。 本文来自进入日本网

“电商是一个渠道,是我们和用户、接触、交流、互通的渠道,通过这个渠道建立品牌认知以后,我们才有更多的机会进一步贴近消费者,了解他们的需求,并依据反馈迅速调整提升产品力。”张希如此说道。 日本最新动态-www.wokou.net.cn

海外2400万用户来自哪里?

今天海翼的用户的增长来自很多方面,除了平台的红利,也有很多是来自于海外的权威媒体、科技门户和意见领袖的推荐。 进入日本网(www.wokou.net.cn)

张希表示,好的产品是最好的推广营销。我们希望用贡献优质产品、用户体验的方式让用户成为传播者及口碑建立者。极端的情况下,一篇用户评论甚至能影响100万的销售。过去五六年我们一直持续不断做这个事情,坚持到现在,全球亚马逊评分达到4.6分的基础上,获得了广泛的认可。 本文来自进入日本网

关于海外2400万的用户积累,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

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未来线下的业务量可能达到50%

在渠道布局上,通过对线上线下的份额进行调研,张希提到,产品在线上和线下都有显著的需求。“电商只是产品方和消费者连接渠道之一,我们也不会放弃线下这个渠道,未来我们不会放弃多渠道的。” 日本最新动态-www.wokou.net.cn

2014年,Anker成为北美第一的USB充电品牌,也成为日本线上市场移动电源品类第一;2015年,海翼与多个国际知名品牌达成合作,2016年,海翼成为第一批在海外从线上走入线下的中国电子配件品牌,并与沃尔玛和BestBuy等国际零售巨头达成合作。 copyright 进入日本

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张希表示,2016年,海翼的业务数据也迎来一些变化,早期98%的业务来自线上,通过与线下连锁的合作,迅速把线下业务的比例提高到20%,这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。未来,50%的线上、50%的线下是很可能的事情。 copyright 进入日本

此外,张希还提到,今年海翼在线下组建了一些团队,有针对性的开拓一些电商平台不太发达但对产品有需求的区域,同时对海翼品牌也比较认同的话,会慢慢去布局这些市场。“能让我们更好的接触到消费者的渠道,我们都不愿意放弃。当然我们会根据自己阶段性能力来做尝试。”张希如此说道。

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资本会更加青睐差异化打法的出口企业

今年,跨境出口市场资本动作频繁,大卖家被并购的事件也引来不少轰动。 本文来自进入日本网

对此,海翼股份副总裁张希表示,跨境的资本投入也不是第一次,其实多年以前,包括兰亭集势、敦煌网等平台型跨境电商就已经通过资本市场助力,利用好成本优势,在海外取得了非常好的成绩和回报。今年,跨境企业在资本市场再次活跃,是资方基于全球化趋势下的重新认识和判断。 进入日本网(www.wokou.net.cn)

现在的竞争环境不一样了,过去三年,出口是负增长的趋势,但是跨境电商是一直在涨的。随着中国制造成本优势的逐渐削弱,价格不再是竞争门槛。为了应对新局面,大家都在做差异化的事情,通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛,逐步形成竞争优势。找到差异化打法的几家,会获得资本的帮助,增加他的竞争力。 本文来自进入日本网

什么样的出口企业比较容易获得资本的青睐?张希表示,这分为两方面,企业在高速发展的时候是需要有资本注入,让它发展得更快,这是企业本身的需求。从资本上来看,过去几年,其实整个风口不太多,而跨境出口电商会是在未来几年的成长性比较突出,在全球化的趋势下,大家看到这里的机会显著存在,所以会慢慢把目光放到这里。

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现在是中国品牌的大航海时代,跨境电商未来有望继续保持更高的成长。张希还提到,2025年像Anker的品牌会产生1000个,,希望拥有中间的5到10个,这是我们一点小的愿望,同时也愿意合作的方式、投资的方式去尝试带动中国好的产品品牌走向海外。 本文来自进入日本网

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阅读题要:【编者按】随着中国制造成本优势的逐渐削弱,价格不再是跨境出口电商的竞争门槛。为了应对新局面,企业都在谋求差异化,通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛,形成自己的竞争优势。 2016年销售额达25亿元的海翼股份,选择的是通过“研发+品质+品牌”的方式,将中国“智造”走向海外。去年与3000多家沃。。。
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